Как считать прибыль на маркетплейсах и не путать её с выручкой

Почему сумма продаж не равна деньгам владельца

В заказе покупатель видит цену товара, а продавец несёт дополнительные расходы. Площадка удерживает комиссию, возникают затраты на логистику, продвижение, упаковку и обработку возвратов. Часть расходов приходит позднее самой продажи.

Поэтому три показателя отвечают на разные вопросы. Выручка показывает продажи по правилам выбранного отчёта. Прибыль — результат после учитываемых расходов. Денежный остаток — сколько денег доступно сейчас. Даже прибыльный бизнес может столкнуться с кассовым разрывом, если уже оплатил закупку, а выплаты ещё не получил.

Понятный пример расчёта

Допустим, товар продан за 2 000 рублей, его себестоимость — 900 рублей. Комиссия в условном примере составляет 300 рублей, логистика — 200, упаковка и продвижение — ещё 150. После этих затрат остаётся 450 рублей.

Эти 450 рублей нельзя автоматически назвать чистой прибылью бизнеса: в примере ещё не учтены налоги, аренда, зарплаты и другие общие расходы. Все цифры здесь учебные и не являются тарифами Ozon или Wildberries. Для рабочего расчёта нужны ваши данные и условия конкретной продажи.

Что даёт юнит-экономика маркетплейсов

Юнит-экономика помогает оценить результат на единицу товара или заказ. Она нужна, чтобы до закупки и участия в акции понять, выдержит ли цена ожидаемые расходы. Калькулятор юнит-экономики для маркетплейсов даёт ориентир, а окончательный результат нужно сверять с фактическими начислениями.

Учет комиссий и логистики маркетплейсов особенно важен при изменении условий. Вчера товар мог давать приемлемую маржу, а после роста расходов прежняя цена стала невыгодной. Маржа в рублях показывает сумму, которая остаётся после выбранного набора затрат; маржинальность выражает её долю в выручке.

Как читать финансовую аналитику AVAiD

AVAiD собирает аналитику подключённых маркетплейсов в одном месте: заказы, деньги, отгрузки, себестоимость, комиссии, штрафы и бонусы. Это помогает сопоставлять продажи и расходы без ручного сбора каждого показателя из разных кабинетов.

При проверке выбирайте один период и одинаковый состав магазинов. Уточняйте, загружены ли все необходимые данные и есть ли себестоимость. Неполный набор начислений или отсутствующая закупочная стоимость делают вывод о прибыли предварительным.

• Сверяйте продажи, возвраты и расходы за сопоставимый период.
• Проверяйте заполнение себестоимости и полноту данных площадок.
• Отдельно планируйте будущие закупки и сроки поступления выплат.
• Сравнивайте расчётную экономику товара с фактическим результатом.

С чего начать контроль прибыли

Выберите несколько ходовых товаров и разберите их экономику по строкам. Если понятно, откуда взялась каждая сумма, можно расширять финансовый учёт для селлеров на весь ассортимент. Если цифра не объясняется, сначала найдите её источник, а уже потом принимайте решение о цене или новой поставке.

В AVAiD предусмотрены калькулятор ожидаемых расходов и пользовательские сценарии реакции на изменение расчётной маржинальности. Они помогают быстрее реагировать на риск, но управленческое решение должно учитывать качество исходных данных и фактические расходы бизнеса.